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“小品牌,高利润”—手机渠道商新的增长点

2015-05-04   赛迪顾问 互联网研究中心   门长晖

  2014年以来,随着国内电信行业“营改增”政策的实施,国资委要求三大电信运营商缩减营销费用,导致运营商的“机补”大幅缩水,同时对于手机品牌商和渠道商的控制能力减弱,市场品牌更加趋于多样化。产业链中的渠道厂商、ODM/OEM厂商开始纷纷试水品牌市场,参与手机从方案设计到生产制造,再到贴牌销售的产业链全过程,以最大化的压缩成本,拓宽利润增长空间。

  目前国内像联想、小米、酷派、华为等主流一线国产品牌手机对于连锁零售渠道一台的利润基本在300-400元之间,利润率在10%以下,虽然销售量比较大,但利润增长空间有限。而像朵唯、步步高、OPPO等第二梯队的国产手机品牌一台的利润能够达到500-800元,以朵唯为例,利润按照800元计算,单家零售渠道商的年销量在5万台左右,一年的销售利润将能够达到4000万元。而到了优米、青橙等三、四线手机品牌上,这些品牌往往由渠道厂商或代工厂商自主拥有,一台的销售利润能够达到1000元以上,利润率超过50%,这些非主流的三、四线品牌成本基本在600-800元之间,售价在1800-2500左右,从硬件集成到工艺设计较主流品牌并不差(往往与主流品牌出自同一家ODM/OEM工厂),但性价比却比主流品牌高很多,一台利润1000元的非主流三、四线品牌,在渠道商的营销下年销售量能够达到10万台,一年的利润将在1个亿左右。

  为了控制这一越来越重要的利润增长点,一些国内手机连锁零售商开始纷纷向产业链上游延伸,与ODM厂商合作进行深度定制。由于这些三四线品牌的毛利远高于联想、小米、华为等主流品牌300-400左右的毛利水平,一些手机零售渠道商表示,这些非主流手机品牌将在公司整体利润中的占比超过30%,而销售量却只有主流品牌销量的四十分之一。未来,这种向产业链上游不断整合的自主品牌销售模式将成为手机渠道厂商主要的发展方向之一,业务和资源的整合将迅速提升其产业链话语权,渠道厂商在手机价值链中的地位或许也会因此大幅提升,消费者可能会看到越来越多的渠道商手机品牌在市场上销售。

标签:品牌,利润,手机,渠道商
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